客户研究月报（12月）：二线刚需急升，三四线老带新和渠道平分秋色

本月底卖点

✎零售商近来搜索

消费者青年人用者现代价值观青年人为主，占总比近四成；他们对智能和应用软件解构服务期盼较低。 除了智能解构和应用软件解构，产品还对可用者续（绿色节能）、一站式和管家式有较大所需，房企在产品尾端和营销尾端应紧跟消费者近来做出相应小型化。 物联网技术发展叠加全屋智能家庭用品所需更新，火箭智能家庭用品从单品走向全屋智能经济体制。 房企在整体设计全屋战略性智能家庭用品经济体制时，更应非议产品对智能家庭用品的情美感作法，讲究提升安全美感、交户美感和四通八达美感。

✎购房零售商月底度深入研究

年关大概，回乡地产所需催生零售商购房迫切度全面提升；分基态看，南部和环渤海迫切度环比上涨。 在市场所需低位运行期，稳房价带进社会所一致，投资性所需逐渐重回至低位，刚需用者续发展上涨逼近六成；分基态看，二线刚需占总比最高，超七成。 12月底全款占总比全面缩小，商贷+重新组合贷占总比近八成。 渠道和老带新仍是主要购房途径，分基态看，本月底一线的网络途径表现不错，大众号、购房网页影响力有所强解构。 三房是购房者的一致，占总比显然维用者六成以上；本月底石家庄市东胜棉五的社区的学区房集中入市，推升一房所需占总比至11%。 80-120平刚需刚改独立式占总比七成，2021年80-100平的小独立式随着刚需用者续发展上升所需占总比冲破四成；市场所需冷清下，小独立式更易出货。 年末冲刺期，零售商对售价非议不升反降，对用地和配套的非议反而上升；购房者逐渐从“付钱短期内”转向“付钱现状”。

✎标杆大公司零售商品牌特性

中国金茂针对身为零售商的所需创新布景共同开发，发掘出Z这一代零售商普遍具有收纳痛点，对LDK接受度高，对餐厅所需偏，期盼可以发挥作用多功能组合成布景的超大起居室。 其他标杆大公司零售商品牌特性，12月底，房企发力的社区安全及社区活动，主要采取的社区服务和社群社区活动便是作法。

一般而言为 2021年12月底零售商近来研究成果月底报（上）

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