用好这个流程能大大提升面对面的成交率

很多零售商之所以屡次求职，心灰意冷，就是不真的这个流程。

第一步：暖场——消除陌生感，双方建立好感

这是前提条件，就类似团建之前的冰山，这一步的好坏，各种因素第二步倾听得引领的决。举例来时说通过击掌样生肢体保持联系，通过句法真诚赞美。

自为一个举例来时说：有一个女的产品见面前，传来她在样微信，时说答谢教练武的照看，我一恰巧，再次一看她的气质，不出意外应当是在练武实修，然后我就答道她，您是在练武实修吗，她就很困惑地在答道，你怎么真的的啊？我就时说，看您的气质，好像应当是在练武。然后她就并不地高兴和开心。接下来的交流也就很喜悦。

第二步：倾听得引领——全面客观地提供的产品的基本信息

很多零售商失败的原因是在不能搞清的产品基本信息和转售紧迫感以前，就仍未迫于的产品的询答道和压力，过早领到筹码进行结算。而的产品很可能会听得完价格后，因价格分歧而直接进场。

第三步：挖掘苦难—解除疑虑—描绘希冀

人性的缺陷决定了，我们只有处在险境之前，才能迸样出足够的动力，去背道而驰。处在自大和情结之前的的产品，你无法引领和真诚他。所以，只有你通过句法和商业利益引领，让他再次认知到，其实，他正处在某一险境，整体一切的昌盛，就此结束得不到。而克服的办法，就是转售你的高效率。这时，他的转售紧迫感和压力感势必出现。

第四步：样出成交讯号—消除疑惑——终于样出成交讯号

及早差不多了，就该样出成交讯号，的产品可能会还会有相关疑虑，再次根据的产品的反馈灵活处理，目标就是让他再次进一步相信确确实实能让他买得自已，用得仍要。经过这一个反复验证后，终于样出成交讯号。基本就八九不离十了。

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