被“危险又迷人”的印度远距离，VIVO只能强势

19Q3期间，VIVO在不丹智能iPhone市场竞争对手取得了有史以来的最更加高市场竞争对手占有率，这除此以外其里面端两部VIVO S1（2007元）和Y17（1733元）的较差展示出。在当年VIVO的市场竞争对手市场竞争对手占有率为19.1%，增幅达到了10.8%。

对于VIVO的逆势上涨，业内人士认为，VIVO通过全面景+景下证物技术，向更加智能iPhone进军，拉升了产品的扮相。

2020Q2 不丹更加智能iPhone市场竞争对手热销Su-TOP 5

图源：Counterpoint官网网站

随后在2020Q2，VIVO的V19——8GB+128GB的售价韩圆2600元，8GB+256GB的售价左右韩圆3000元，成功跻胁更加智能iPhone市场竞争对手TOP5。

迄今为止VIVO在不丹更加智能iPhone市场竞争对手已站住了肩部——从Counterpoint关于不丹更加智能iPhone细分市场竞争对手的分析报告状况来看，2021年VIVO的更加智能iPhone产品现在并能与苹果，一加，三星同台毕尔巴鄂。

2021 智能iPhone更加智能iPhone市场竞争对手世界排名

图源：Counterpoint官网网站

整体而言来看，VIVO的两部产品样式里面规里面矩——Y两部（左右1099-2198元）消费市场先于局，X两部（左右3380-7354元）主打歌更加智能iPhone，T两部（左右1690-2620元）、V两部（左右2366-3888元）填补里面间APP值得注意。不谈前期的折扣价，VIVO基本不打千元以下的局。

VIVO的“大姐”来之不易，外相上费心刻画——“天上要用广告，地床提供者”，内里全面持续发展——Y、T、V、X两部更加高里面消费市场分段样式。同时兄产品IQOO专注Professional赛道并补齐VIVO的整体而言样式，“拍照+音乐”仍是VIVO主攻的两大；还有。

单拎出来看，VIVO有；还有，肯换来，“拳法”也只差扎实，是个好成绩还亮眼的优等生。

而把它放到市场竞争对手上来看，这场的游戏事态十分仗定。

02略显难堪的大环境

从迄今为止市场竞争对手状况来看，2022年，VIVO惧怕是守不住鏖战多年获取的国产第二名的宝座了。第一名望尘莫及，第三名来势汹汹，VIVO“腹背受敌”。

2017年至今，两部两部产品市场竞争对手市场竞争对手占有率一直领可先VIVO 10%以上。

偲恪阐释通过对两部两部产品不丹官网网站上的两部产品分类发现，两部两部产品迄今为止以两部两部产品大写字母两部为更加智能iPhoneSu-（左右2277-5314元），Mi两部为大景iPhone更加智能iPhoneSu-（左右2193-6096元），红米NOTE两部为里面端Su-（左右1687-2446元），红米大写字母两部则是两部两部产品的极致通用性消费市场两部产品（左右801-1602元），不属于里面更加高消费市场分段样式。

可先来想到疯狂霸景的Redmi，红米大写字母两部自始实行疯狂的机海战术。据偲恪阐释整理，2018Q2-2022Q1期间各月份的TOP5，一共80款Su-两部两部产品商业性42款。据认识，数在2019年的上半年，两部两部产品就热卖了六款Su-。

更加直观一点来看，在2020Q1，两部两部产品霸占了热销TOP5，也就是至极叹在2020Q1，有一半以上的消费者送给两部两部产品的红米两部，以及该两部的迭代两部产品。

2020Q1不丹热销Su- TOP5

图源：Counterpoint官网网站

在今年Q1，红米仍然有两款Su-排在热销榜前五，极致通用性两部产品在不丹还是很吃香。

两部两部产品的更加智能iPhone两部产品也有亮眼的上涨态势。据Counterpoint分析报告可知，2021两部两部产品在更加智能iPhone细分市场竞争对手的市场竞争对手占有率达到了有史以来的最更加高水平（>INR 30，000，左右400美元），同比上涨258%。

总结来至极叹，同样是更加高里面消费市场分段样式，但相较于VIVO，两部两部产品两部GM覆盖得更加密集——较差成本两部有别于更加较差、更加多，更加智能iPhone两部迄今为止也在上升期。

两部两部产品十分是只则会产出iPhone的“狂魔”，行销之外也很相互竞争对手。

两部两部产品比VIVO更加幸运些，正要进场之前和“淘宝级”游戏平台Flipkart影音密切合作，玩游戏了一把饥饿行销，快速失掉了自己的威信——3秒清空库存，跻胁2014年Q4市场竞争对手第五。

借此期望，两部两部产品快速结交更加多急电商游戏平台。除了之后和Flipkart的密切合作之外，两部两部产品和南美，Snapdeal, Tata Cliq, Paytm等急电商游戏平台也相继建立了关系；15年末，两部两部产品先于始先于拓上地，和Big C Mobiles、Poorvika Mobiles、Sangeetha Mobiles等本土供应商密切合作。次年，两部两部产品获取了；也集团的外资，；也集团是当地的商业两大，也是；也回绝VIVO密切合作聘请的CROMA背后的大老板。

有；也这样的外资人，但政府，本土大公司对两部两部产品的兴趣惧怕是只增不减——2015和2017年，雷军两次和总理穆迪则面谈，为两部两部产品赢得了强大的但政府具名。

如果至极叹两部两部产品长于线上行销、塑造出产品影响，VIVO则从上地自始职，埋头提更加高提供者升幅，两种打法在2017年以前还各有绝对优势，并未在下载量上拉先于差距，但这再次，VIVO迅速掉队。

一是VIVO深陷上地提供者困局。由于上地提供者样式缘故快，更加高通用性两部产品销售额有限，为保障自己的利润，VIVO降较差不丹里面间商的分先于，造成失去大量提供者商，上地受阻，一度掉出榜。在这再次，VIVO放慢上地快速扩张的跟著，整饬上地提供者，却怎么也正要开始仗定发挥的两部两部产品。

二是不丹还处在极致通用性的火热里面，iPhone两部产品仍是消费市场当道。有别于样式所才可“较差”的两部两部产品看作天然绝对优势，靠着红米一路夺冠。

在VIVO被两部两部产品拉先于差距的同时，OPPO旗下的兄产品realme逆势崛起，甚至2021Q4饮恨VIVO，拿下第二宝座。

可先来想到这匹大放异彩在不丹的战绩。

2019年全年上涨255%，Q2甚至能和两部两部产品互相攻击下载量TOP5。

2020年Q1同比上涨119%，成不丹智能iPhone累计营业额达到5000万部的平均速度产品。

在世界，realme好成绩更加加耀眼：

用一年半短时间，realme营业额从世界47位持续上升至世界第7位。

用了37个月初，realme进行了1个亿的小目标。

所以realme是如何涌现的？

行销起到了不可或缺的关键作用。在有别于上，realme发明了专有名词“外调”、“高科技潮牌”。

具体的产品打法是，在同一价格比上，realme将某一配置无论如何极致。例如某两部产品主打歌拍摄，之前将拍摄配置到顶格，而不是各个性能都加一点，以实现某之外配置的“外调”；内部设计上，realme请来为苹果、无印良品等要用内部设计的世界级内部设计艺术大师大谷直人，实现“较差成本但有世界级内部设计护持”的行销效果；realme的一个组织行销也是玩游戏出新花样——其产品名是众多年轻人票选的。

甚至为了营造“潮牌”至极，realme要用了很多周边两部产品，例如衣帽，甜甜圈包，手提袋等。

玩游戏法让人令人兴奋，样式也没有拉搓。除了主打歌消费市场的GT指挥舰两部、Q两部，realme还有主打歌外观内部设计的X两部，有别于青年潮牌的V两部，进行更加精巧、多样的有别于。

Realme要用了一场针对年轻人的行销，年轻人也让他成功了。对于VIVO来至极叹，本就不仗的大姐独立性受到挑战，又突显不丹的指控都已解决，不丹终将成了其水深火热的市场竞争对手。

03VIVO必须相互竞争对手

作为大公司，在相互竞争对手的不丹但政府面前，事实上并没有缘故多选项空间。可先想到MOV三家的诚恳。

两部两部产品在不丹共有7座工场，贡献2万多产出之外的就业岗位，雷军在接受采访时对此，“未来5年，两部两部产品将向不丹100家创业新公司外资数有68亿元”；

VIVO在2019年刊发进阶的63亿外资计划，并准备逐步落实。650个服务里面心，500多家VIVO百货公司，突显工场，VIVO为不丹共享了140万个直接和间接的公共部门；

OPPO今年月份以22%的市场竞争对手占有率获取“不丹制造”智能iPhone营业额第一，；也外资22.6亿自建工场，雇员数量上万。

端上这样的好茶仍不徒劳无功，那就状况下加大筹码，进行更加加除此以外的攻势。

MOV和其他里面国高科技大公司为了抢占市场竞争对手，“多元性军事”都现在卷顶格了。除了重要的管理人员，95%的铁路工人是不丹的。如若不丹采取更加加软弱的举措，中心等来看，光是MOV对外发布的数据，数11家大型工场停建，300万雇员失业，150亿外资去处，这些都可以成VIVO居然的“盾”。

拿相当可观的数据博弈也只是权宜之计，用更加硬的两部产品让不丹市场竞争对手“爱不释手”，才是VIVO应该失掉的“矛”。

不丹智能iPhone市场竞争对手往更加智能iPhone持续发展是必然趋势，迄今为止各家都交到更加智能iPhone机去抢夺市场竞争对手。

VIVO迄今为止在不丹更加智能iPhone市场竞争对手上排在第四，持有一定的话语权，并且据Counterpoint归纳，粘贴机是更加智能iPhone市场竞争对手的一大；还有——预计到2025年，粘贴景iPhone并能占到更加智能iPhone市场竞争对手的40%-50%。那么VIVO国际上4月初份新刊发的“高分答卷”粘贴景iPhoneX Fold是否能拿到不丹市场竞争对手闯一闯？

可先来想到该Su-在国际上的市场竞争对手展示出，在里面国粘贴景iPhone市场竞争对手上作为后起之秀，排到市场竞争对手第三，展示出可圈可点。

2022里面国粘贴景市场竞争对手市场竞争对手占有率

图源：Counterpoint官网网站

Counterpoint研究归纳师Mengmeng Zhang对此，从 X Fold 里面可以可知，VIVO已成功进行将其 X 两部从里面更加智能iPhoneSu-向更加智能iPhone指挥舰Su-往上彻，X Fold或许是VIVO向更加智能iPhone进军的别具特色两部产品。

尽管两部产品展示出亮眼，但放在不丹，市场竞争对手能否吃下计价8999元的“大饼”还才可从长计议，更加高成本的粘贴景，才可要在不丹本土告诉他到更加适配的方法。

我们不妨将目光转移到有别于里面更加智能iPhone的高中学产出品——IQOO上，“别人家的孩兄”realme有如此耀眼的展示出，IQOO是否则会成下一个“别人家的孩兄”？

尽管没有realme不俗，IQOO也进行了传统的分段样式——都有朝向更加智能iPhone指挥舰市场竞争对手的iQOO大写字母两部；朝向里面端市场竞争对手的iQOO Neo两部；朝向千元机市场竞争对手的iQOO Z两部；主打歌入门机市场竞争对手的U两部。

在VIVO里面更加智能iPhone展示出还亮眼的状况下，IQOO才可要把握住期望。

iQOO将在7月初底于不丹市场竞争对手热卖iQOO 9T，据小道消息，计价左右 5076 元韩圆，有报道可知，不丹网民对于该两部产品希望值很更加高。

同时该两部两部产品在国际上展示出也亮眼——iQOO9两部在今年1月初12日刊发再次，获取了多个游戏平台里面的下载量机、销售额双冠王，创造了10秒突破1亿元更已的好成绩。官网对此，9T将共享极致的性能和一流的的游戏体会。

IQOO9T在7月初底是否能激起Professional这个细分市场竞争对手的火花？IQOO则会选项和realme在同价格比之里面告诉他到竞争对手点，还是之后维持在更加高价格比仗住自己的绝对优势？状况下至极叹，希望IQOO9T并能勉强刊发，让7月初一直较差迷的VIVO重新抚平如同14年般的信心。

内忧外患也好，水深火热也好，让MOV坚守的不丹自有迷人之处。

一周的期限之后就要到了，无论如何，被狙击后的VIVO都必须相互竞争对手起来——手交到筹码，谈密切合作、聊持续发展，履行更加高外资力度，手交到硬两部产品，让不丹消费者对VIVO产生相当大程度依赖。

而眼下，拿下更加智能iPhone市场竞争对手，是VIVO不可对手的战。

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